目前的鋼市早已經(jīng)告別了“坐等賺錢”的紅火年代，行情轉冷，鋼廠除了在保證生產(chǎn)方面的充足動力之外，也在開始打直銷的主意，因此貿易商的生存空間被進一步擠壓。而這還不是最主要的，最主要的是產(chǎn)能過剩的副作用現(xiàn)在開始在鋼市中慢慢顯現(xiàn)出來，在鋼市中摸爬滾打多年的貿易商們的“生意經(jīng)”開始漸漸失靈起來。
現(xiàn)象：“失靈的老黃歷”
    老李最近有點“鬧心”，原因很簡單，在鋼市錘煉了幾十年的他以前閉著眼都能對一年下來的行情有個不錯的把握，可是現(xiàn)在他以前引以為傲的“老黃歷”卻都不靈光了。
    “現(xiàn)在的鋼鐵貿易，傳統(tǒng)的經(jīng)驗開始變得不靠譜了，如果你依靠以往的經(jīng)驗進行操作，等待你的只有是被套牢的命運。”老王頗為無奈地表示說，“以往把握市場行情，主要是看市場庫存，再加上一些傳統(tǒng)的季節(jié)性因素，一年下來靠著自己的經(jīng)驗能對市場行情有個相當準確的把握。”
    “可是現(xiàn)在卻不行了，現(xiàn)在的市場行情完全就是在顛覆你的一切想像。”老李補充說，“以往我們在‘金九銀十’的傳統(tǒng)旺季總能有不錯的行情和效應出現(xiàn)，可是現(xiàn)在這種季節(jié)性明顯的行情已經(jīng)很難出現(xiàn)了，取而代之的淡季不淡，旺季不旺的尷尬局面。”
    “除此之外，現(xiàn)在的行情走勢同樣難以把握，你認為上漲的時候，行情給你的回應往往是反方向呢。同樣在你以為行情開始要下跌的時候，它卻莫名其妙的上漲了。”說到此處，老王無奈地撓了撓頭皮。
    而據(jù)記者了解，老王抓狂和煩心的本質原因是因為當下鋼價的沉浮不定，是鋼價走勢的詭異直接導致了“老黃歷”的失靈。
背后：鋼價沉浮不定
    鋼貿商的傳統(tǒng)經(jīng)驗失靈很大一部分原因是因為目前鋼材價格的沉浮不定，由于金融化屬性等多方面的原因，目前的鋼價波動變得愈加的頻繁，而恰恰是這種頻繁的波動導致了鋼材走勢變得更加捉摸不定。
    以今年8~9月份為例，當時由于原材料價格走低，各類鋼材的基準成本下移明顯，利潤空間有所放大。特別是在9月份，鋼市經(jīng)歷了一輪“不講理”的強勢反彈，不少貿易商普遍反應當時對行情的突然變化根本沒有反應過來，等反應過來的時候，好一點的算是抓住了鋼市反彈行情的尾巴，而更多的是由于進入晚了些，最后深陷其中。而進入10月份，受鋼材貿易商買漲不買跌的心理作用影響，國慶節(jié)前后市場甚至出現(xiàn)了一輪鋼材采購高峰期。但是，大家希望的行情并沒有出現(xiàn)，最后更多的是被磨人的行情痛苦地煎熬著。
    而對于近期鋼價如何沉浮，業(yè)內人士也給出了自己的看法。“近期冬儲等季節(jié)性短期需求，對鋼材價格能提供一定的支撐，但僅限于今年。明年鋼材整體價格區(qū)間估計會大幅下移，不排除跟隨原材料走弱而下移的可能。”業(yè)內的一位分析人士表示說，“未來在全球經(jīng)濟環(huán)境仍存在較大不確定性的情況下，原材料和鋼材價格的波動可能會更加頻繁，更加劇烈。”
    而中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2012年11月上旬重點大中型企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量為163.77萬噸，旬環(huán)比增長7.78%；預估11月上旬全國粗鋼日均產(chǎn)量為195.67萬噸，旬環(huán)比增長1.61%。從高爐檢修數(shù)據(jù)來看，隨著大型鋼廠檢修的結束，檢修高爐總數(shù)再創(chuàng)新低。因此，11月份鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量釋放加快基本在市場預期當中。目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的利潤空間，鋼廠通過擴大產(chǎn)量來爭取扭虧的意愿相當強烈，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能釋放很可能進一步加快，后期市場供給壓力將進一步增大。
    鋼價的頻繁波動變化，對于傳統(tǒng)貿易商而言，他們的生意經(jīng)自然要飽受更多的煎熬。
出路：我們該怎么辦？
    面對“老黃歷”失靈的局面，失去傳統(tǒng)經(jīng)驗依靠的貿易商該如何去做呢？記者為此專門走訪了行業(yè)內的不少專家和行業(yè)精英，希望從中找到答案。“在市場單邊下行的情形下，鋼材貿易的操作風險本身就很大。再加上今年的特殊行情，這種風險就會被無限的放大了起來。”貿易商老趙表示說，而對于今年的市場，他所在的企業(yè)采取了相應的應對措施，一方面，與鋼廠建立密切的合作關系，快進快出，保持低庫存；另一方面，則是在消費淡季來臨、需求轉淡、庫存被動上升的時候，通過期貨市場套期保值，規(guī)避庫存的風險。
    而面對“老黃歷”的失靈，轉型的話題就再次被提上了貿易商的日程之上。
    “‘等行情’、‘賭行情’的老套路，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在‘寒冬’中煎熬著是不少貿易商們當下的主要手段。”行業(yè)分析師小李在接受記者采訪的時候表示說，“但是這種抱著老黃歷的等待其實等同于慢性自殺。”
    “只有那些冬天里夯實發(fā)展基礎，脫胎換骨之后的企業(yè)才具備二次起跑的資格；而那些抱有僥幸，因循守舊，企圖‘以不變應萬變’的鋼貿商們，恐難逃離被淘汰的命運。”
    或許對廣大鋼貿企業(yè)而言，不能懼怕轉型，轉型雖有失敗的可能，但不轉就一定沒有出路。正如一位哲人所說的那樣，不要帶著未演奏的樂曲走進墳墓。
    當然轉型并不是所有貿易商都敢邁出那一步的，而對于那些沒有實力轉型的企業(yè)，在老經(jīng)驗不管用之后，未來如何去做，接受記者采訪的老胡也給出了自己的答案。
    “老黃歷失靈了，對于中小貿易商而言，他們要做的就是去收集更加廣泛的市場信息，通過新的信息積累來不斷修正自己以前經(jīng)驗和市場嗅覺。”老胡表示說，“貿易商也應該學會與時俱進。    鑫飛鋼管